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Tips for Exporting in recession times
The economy cycle has ups and downs. The company long-term success is the result of managing such crisis by getting stronger of it. However, to achieve this it is necessary to address the short-term endurance priorities. Being careful that this does not distract us from the strategic approach, it is possible that the short-term contingency measures do not let us project into the future and as a consequence just get worse the problems.
This is happening in many companies that by taking downsizing strategies cut their budget without thinking of bad effects that it can cause in their sales, there are items which can be saved but in others can be dangerous. Selling is crucial for the company sustainability; any attempt to this direction will support the objective: "making money", any step in the opposite way will move us away from the aim, and we know what this would cause sooner or later. Competition in the broader market is sharp and we must face it firmly, our sales management must be reliable and determined.
I can see the crisis, but ... where are the opportunities?
As it is said by the Asian people <crises synonymous with opportunity> How come there are no opportunities in sight? The market is shrunk; it is manufactured more than the consumption demand. The macroeconomic environment suggests that markets for some time will go through instability. However the market uncertainty and volatility are the major opportunities’ makers. When uncertainty shows up, many competitors quit investing in advertising, cut their budget for sales, reduce their stock and range, fire qualified employees, customer service get worse and more endless issues.
Opportunities arise when the market participants do not take care about it effectively. In a depressed economy, we can find unhappy customers, importers, distributors and wholesalers who desperately seek better alternatives to keep doing business with retailers.
What you can do:
Hold strategies
Take care of your clients, others could be captivating them. Keep in touch with them; they can give you creative ideas. Know their needs; it is not always a price or financing issue. The solutions can be combined.
Take care of your brand positioning
Your products’ stock at the point of sales is crucial; these must be available to any consumer when it comes. Support your distributors with promotions and advertising, if distributors feel supported they would accept to share with you part of the investment.
Stayremarkable
Your brand is the most important asset. Nobody asks for what it isn’t known. The marketing and advertising policies remain unchanged. The brands that have disappeared from the market are those that nobody remembers.
Allocate your fixed costs
Certainly your company has more production than demand. Producing and selling more is smarter than cutting budget losing competitiveness in the long term. The key is to get out of this economic chapter faster than others.
Look for new markets
Where yesterday other companies were prevailing, such situation might have changed. Many of them are focused on saving money, as a consequence, disregard their customers. Believe it or not, the distribution channel is thirsty for news to boost demand.
Redraft your budget
It is clear that redeploying the budget causes a decisive impact on financial performance. You need to make differences between unnecessary spending and effective investment. The resources and items’ reallocation from one place to another would imply a significant increase in export sales.
Promote your company and products
Update your Web site; you should not remain freeze for years. Advertise in specialized media such as El Papel Magazine and El Papel-Digital. Circulation is important but more important is the readers’ target. Develop an effective media plan and you will see the return of your ad investment with the first sale.
Do not grope your way
If the abroad market is unknown, it is necessary to keep away from ineffective efforts, because you could waste time and money. Consult with trade specialists, or hire qualified traders. Attend specialized events related with your industry, focusing in those which will be attended by the major buyer companies and businessmen from all over the world, as an example you can attend the Marketplace Miami.
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Consejos prácticos para Exportar en época de Recesión
El ciclo de la economía tiene altos y bajos. El éxito a largo plazo de la empresa es el resultado de gestionar bien cada crisis saliendo más fortalecidos de ellas. Sin embargo para lograrlo es necesario resolver las prioridades de supervivencia en el corto plazo. Con cuidado de que esto último no nos distraiga del enfoque estratégico, puede ocurrir que las medidas de contingencia que adoptemos inmediatamente, no nos permitan proyectarnos hacia el futuro y sólo agraven los problemas.
Eso está ocurriendo en muchas empresas que, aplicando tácticas de downsizing, recortan su presupuesto sin medir el efecto que eso causa en la caída de sus ventas, hay partidas en las que se puede ahorrar y hay otras en que es muy peligroso hacerlo. Vender es vital para la subsistencia de la empresa, cualquier esfuerzo en esa dirección contribuirá al objetivo primordial: “ganar dinero”, cualquier gestión en la dirección contraria nos aleja de la meta, y ya sabemos lo que eso causará tarde o temprano. La competencia en el mercado externo es feroz y tenemos que encararla con firmeza, nuestra gestión de ventas debe ser constante y persistente. Veo la crisis, pero… ¿dónde están la oportunidades?
Si como dicen los orientales todas las crisis son sinónimo de oportunidad ¿Cómo es que no hay oportunidades a la vista? El mercado se encuentra contraído, se fabrica más de lo que el consumo demanda. El entorno macroeconómico indica que durante algún período los mercados sufrirán de inestabilidad. Sin embargo la incertidumbre y la inestabilidad de los mercados son grandes generadoras de oportunidades. Cuando hay incertidumbre muchos competidores dejan de invertir en publicidad, recortan sus gastos de ventas, reducen sus stocks y su surtido, se deshacen de empleados experimentados, desmejoran el servicio al cliente (la lista sigue).
Las oportunidades se presentan cuando los concurrentes al mercado no lo atienden adecuadamente. En una economía en crisis se encuentran muchos clientes insatisfechos. Importadores, distribuidores y mayoristas buscan desesperadamente mejores alternativas para mantenerse haciendo negocios con los comerciantes detallistas.
Lo que usted puede hacer:
Sostenga posiciones
Cuide sus clientes, otros pueden estar conquistándoles. Manténgase en contacto personal, ellos pueden darle ideas creativas. Conozca sus problemas, no siempre se trata de precios ni de financiamiento. La búsqueda de soluciones puede ser conjunta.
Cuide su presencia
La presencia de sus productos en el punto de venta es vital, estos deben estar disponibles para cuando llegue algún consumidor. Brinde apoyo a sus distribuidores con promociones y publicidad, si se sienten respaldados aceptarán compartir con usted parte de la inversión.
Manténgase visible
Su marca es el activo más importante. Nadie pregunta por aquello que no conoce. Los principios del marketing y la publicidad siguen siendo los mismos. Las marcas que desaparecieron del mercado son aquellas que nadie recuerda.
Prorratee sus costos fijos
Seguramente su empresa tiene mayor capacidad de producción que la demandada. Es más inteligente producir y vender más, que recortar gastos perdiendo competitividad en el largo plazo. La clave es salir de este ciclo económico más rápido que los demás.
Identifique nuevos mercados
Donde ayer reinaban otros la situación pudo haber cambiado. Muchos se concentran en ahorrar dinero y desatienden a sus clientes. Aunque no lo crea, el canal de distribución está sediento de novedades para reactivar la demanda.
Reformule su presupuesto
Es notable como reorientar la dirección del presupuesto provoca un impacto decisivo sobre los resultados financieros. Distinga el gasto superfluo de la inversión eficaz. La reasignación de partidas y recursos desde una función de la empresa a otra, implicaría un incremento significativo en las ventas de exportación.
Difunda su empresa y sus productos
Actualice su Web site, no debe permanecer estático durante años. Anuncie en medios especializados como la Revista El Papel y El Papel Digital. Es importante la circulación y el costo por mil de su anuncio, pero es mucho más importante el target de lectores que recibe la revista. Elabore un plan de medios eficaz y verá el retorno de su inversión en publicidad con la primera venta.
No actúe a ciegas
Hay que evitar los esfuerzos estériles, si no se conoce el mercado externo se puede malgastar tiempo y dinero. Acuda a especialistas en comercio exterior, contrate a traeders con experiencia. Participe en eventos especializados del ramo, preferiblemente en los que le permiten en corto tiempo contactar y relacionarse con importantes compradores y empresarios de muchos países, un buen ejemplo es el MarketPlace de Miami.
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Businessmen explain that the economic situation will be defined in November The global economic situation is undergoing changes. The international trade environment is adapting to the new circumstances. It is expected that in the coming months the prospect will be better defined and the strategic actions, that companies should adopt to face successfully the new context, will be more clear. Coincidentally the MARKETPLACE attendance <to be held once again in It is no coincidence that these major companies consider that once most of the year went by the market situation will be defined evidently and, thus, the meetings that will be carried out in Due to this whole request the Marketplace date has been changed (which traditionally was carried out in June) and in 2009 it will be held from November 9 to 12. Actions that bring more expectative In fact there is a huge expectation for this year's event. Everyone wants to know how their colleagues face the crisis in other countries, talking to them to know what actions they have taken and which are more effective than others. They think that in November experience exchanging with these important players of the stationery industry will be more profitable and in that way to know from first hand what new opportunities will come up, which changes demand undergoes, how consumers react, how to face competition and what are the actions to get better results. Finding solutions Nevertheless, attention is focused primarily on knowing effective proposals in the new economic environment. Diversify suppliers, new sources of supplying and financing, new ranges, diversification of product and everything related to business opportunities, which will be defined this year with more importance than ever. A Dutch proverb says that you can not change the wind, but you can build windmills. In the MARKETPLACE relationships are built, during two short days the major market players are meet. |
Empresarios explican que en Noviembre la situación económica ya estará definida La situación económica global está atravesando cambios. El escenario del comercio internacional se está acomodando a las nuevas circunstancias. Se prevé que en los próximos meses el panorama quedará mejor definido y serán mas claras las acciones estratégicas que deberán adoptar las empresas que enfrenten con éxito el nuevo contexto. Coincidentemente los participantes del MARKETPLACE -que se llevará a cabo otro año más en Miami- han preferido Noviembre como mejor época para participar en este evento internacional entre detallistas y fabricantes de artículos escolares, productos de oficina y material para arte y manualidades. No es casual que estas importantes compañías consideren que una vez transcurrida la mayor parte del año las condiciones de los mercados estarán definidas con mayor claridad y, que de esa manera, podrán obtener un mayor provecho de las reuniones que sostendrán este año en Miami. Debido a este pedido generalizado se ha cambiado la fecha del MARKETPLACE (que tradicionalmente se realizaba en Junio) y este 2009 se llevará a cabo del 9 al 12 de Noviembre. Las acciones que generan más expectativa De hecho existe una enorme expectativa para el evento de este año. Todos quieren saber como sus colegas enfrentan la crisis en otros países, conversar con ellos para saber qué acciones tomaron y cuales están resultando más efectivas que otras. Piensan que en Noviembre será más provechoso intercambiar experiencias con estos relevantes actores del sector de librería y papelería y así conocer de primera mano que nuevas oportunidades se presentan, que cambios experimenta la demanda, cómo reaccionan los consumidores, cómo enfrentar a la competencia y cuáles son las maniobras que obtienen mejor resultado. La búsqueda de soluciones Sin embargo, la atención está centrada principalmente en conocer propuestas efectivas en el nuevo entorno económico. Diversificar proveedores, nuevas fuentes de abastecimiento y de financiamiento, nuevas líneas, diversificación del mix de productos y todo lo relacionado con oportunidades de negocios, que este año se definirán con más importancia que nunca. Un proverbio holandés dice que no se puede cambiar el viento, pero que se pueden construir molinos. En el MARKETPLACE se construyen relaciones, durante dos cortos días se reúnen los más importantes actores del mercado. Miami y Noviembre son el lugar y el momento para sacar ventaja de la situación. |
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